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Was tun wenn ein Personalberater anruft?

 Autor: Roman Falkowski

“Können Sie gerade frei sprechen?” Wenn Sie diesen Satz hören haben Sie meist einen Personalberater am Telefon. Wer jetzt weiß, wie diese arbeiten, wird am Telefon und im persönlichen Gespräch einen besseren Eindruck machen.

Was ist ein Personalberater und darf mich der anrufen? Die Suche nach Fach- und Führungskräften erfolgte traditionell über Stellenanzeigen in überregionalen Tages- oder Wochenzeitungen sowie branchenspezifischen Fachzeitschriften. Seit Ende der 1980er Jahre auch zunehmend über Direktsuche und seit Ende der 1990er Jahre über das Internet. Die Form der direkten Fachkräftesuche durch den Personalberater (Headhunter) gibt es bereits seit den 20er Jahren des letzten Jahrhunderts. Der Begriff des sog. Personalberaters (auch: “Headhunter” ) ist im Bereich der Führungskräftevermittlung und der Direktansprache wechselwilliger Arbeitnehmer üblich.

Der kurze Anruf eines Personalberaters am Arbeitsplatz ist laut einem Grundsatzurteil des Bundesgerichtshofs (Bundesgerichtshof, Urteil vom 4. März 2004, Az. I ZR 221/01, Direktansprache am Arbeitsplatz) so auch zulässig. Es wurde 2006 in einer weiteren Entscheidung bekräftigt (BGH, Urteil vom 9. Februar 2006, Az. I ZR 73/02, Direktansprache am Arbeitsplatz II).

Wer bezahlt den Personalberater? Das Honorar wird vom Auftraggeber (zukünftiger Arbeitgeber) bezahlt und ist frei verhandelbar.

Was weiß der Personalberater über mich? Eigentlich weis er nicht sehr viel, meist nur Ihren Namen, die Position und die ungefähre Aufgabe. Normalerweise werden Sie zuerst von einem Researcher kontaktiert. Diese sammeln Informationen über potentielle Zielpersonen aus Zeitschriften und Social Network wie XING etc. Am Ende der Sammlung steht eine Liste mit potentiellen Zielpersonen die grob für die zu besetzende Position in Frage kommen. Danach wird Sie der Researcher anrufen um erste Informationen abzufragen und diese dem Personalberater zur weiteren Verwendung vorlegen. Sind Sie jetzt immer noch auf der Zielliste, dann wird sich der Personalberater direkt bei Ihnen melden.

Will mich der Personalberater abwerben? Wie kann Sie jemand abwerben wollen, der noch kaum etwas über Sie weiß? Zuerst wird er sich einen Überblick schaffen und folgende Punkte klären: Ihre beruflichen Qualifikationen, eventuelle Bereitschaft zum Umzug, familiäre Situation und vergleicht diese Ergebnisse mit anderen potentiellen Bewerbern. Erst danach entscheidet der Personalberater ob er Sie möglicherweise abwerben will. Je nach seiner Einschätzung werden seitens des Personalberaters weitere unterschiedliche Kommunikationsschritte erfolgen

Roman Falkowski ist erfahrener Personalberater (Headhunter) und Experte rund um das Thema Personalsuche; Karriereberatung und Mitarbeitermotivation.

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