Erfolgreich verkaufen
Autor: Sanjay Sauldie
Im Internet werden heutzutage Geschäfte in Milliardenhöhe gemacht. E-Business ist so wichtig geworden, daß immer mehr Unternehmer versuchen, eine erfolgreiche Web-Site ins Internet zu stellen. Wer nicht glauben kann, was alles heutzutage übers Internet verkauft werden kann, ist herzlich zu unserer Einkaufsgalerie unter www.einkaufsgalerie.de eingeladen!
Sie können die schönste Website auf der Erde haben (und Ihre Designer bekommen die besten Designauszeichnungen!!), aber wenn diese nur Ihrer Werbeagentur nutzt und Ihnen recht wenig, dann sollten Sie mal ein wenig darüber nachdenken.
Die Website sollte innerhalb von Sekunden!! überschaubar sein und dem Besucher mitteilen, was Sie dort anbieten, ansonsten verlieren Sie potentielle Kunden und könnten sich die Kosten für den Internet-Auftritt direkt sparen! Ich werde natürlich keine Namen nennen, aber ich habe Auftritte von Unternehmern im Internet gesehen, die Tausende von Euros gekostet haben, aber die Website war insgesamt total unbrauchbar. Das läßt Ihre Besucher frustriert zurück und im Endeffekt wandern Ihre Besucher zu anderen Webseiten.
Hier ein paar ultimative Tips für die Verbesserung Ihres Internet-Auftritts:
1. Der Internet-Auftritt sollte professionell aussehen. Es sollte nicht so aussehen, als ob Sie mal eben fünf Minuten damit verbracht haben. Durch ein professionelles Aussehen zeigen Sie das Interesse an Geschäften. Ein Weg, Ihr Unternehmen professionell zu präsentieren, ist ein schönes Logo. Wenn Sie selber kein Logo entwerfen können, sprechen Sie mit uns darüber und schreiben Sie uns eine E-Mail an info@iumm.de.
2. Fügen Sie META-Angaben in Ihren HTML-Code, nicht zu wenig, aber auch nicht zu viele. Meta-Angaben erleichtern Suchmaschinen die Indizierung Ihrer Internet-Seiten. Da es immer mehr Internet-Seiten gibt, wird die Möglichkeit, bei den Suchmaschinen ziemlich weit oben gelistet zu werden, sehr schwer. Trotzdem sind diese Meta-Angaben sehr wichtig, Sie wissen nie, wann jemand Ihre Seite darüber findet. Lesen Sie dazu auch den Bericht Wichtiges über Suchmaschinen.
3. Die Hauptseite (Startseite) Ihres Angebots sollte innerhalb von maximal 10 Sekunden geladen sein und schon auf das Hauptangebot verweisen. Sogenannte Splash-Screens (z.B. Willkommen bei& bitte weiter klicken) töten einen Klick bei Ihrem Besucher! Nach maximal 3 Klicks sollte er aber schon zur Information, die er braucht, gelangt sein. Wenn die Seite länger braucht, dann bedeutet dies, daß Sie potentielle Kunden verlieren. Setzen Sie weniger Bilder ein und vergessen Sie nie, die Größenangaben hinzuzufügen. Damit wird der Aufbau der Seite beschleunigt, ansonsten muß der Browser diese Arbeit übernehmen, was Zeit kostet. Optimieren Sie Bilder unbedingt in der Dateigröße!
4. Auf der Startseite sollte der Benutzer direkt mit Ihnen und Ihrem Angebot in Verbindung gebracht werden. Wenn der Benutzer nicht sehen kann, was Sie verkaufen, verspreche ich Ihnen, daß er sich nicht lange bei Ihnen aufhalten wird. Die Besucher kommen auf Ihre Web-Site, weil sie etwas suchen; wenn es versteckt ist und nicht leicht zu finden ist, dann werden die Besucher garantiert nicht die Zeit dazu aufwenden, es zu suchen. Siehe dazu auch unter Kontaktformular von iumm.de.
7. Halten Sie den Auftritt konsistent und einheitlich, insbesondere was die Farbgebung angeht. Die Grundstruktur und das Aussehen der Web-Site sollten überall gleich aussehen. Sie wollen doch Ihren Besucher nicht in die Irre führen, oder? Benutzen Sie einfache Farben und diese sollten nicht zu stark ins Auge scheinen. Es sollte eine lesbare große Schrift verwendet werden (auch wenn Ihr Designer sich dabei in seiner Ehre gekränkt fühlt!). Schließlich wollen Sie mit dem Internet Geld verdienen und nicht einen Designwettbewerb gewinnen, oder? Hintergrundfarben sollten Sie ebenso wie Hintergrundbilder komplett aus dem Internet-Auftritt verbannen.
8. Die Grammatik und die Rechtschreibung sind sehr wichtig auf Ihrer Web-Site. Benutzen Sie ein Rechtschreibkorrektur-Programm, damit Sie die üblichen Fehler vermeiden können. Eine korrekte Rechtschreibung auf allen Seiten Ihres Angebots zeugt von Ihrer Professionalität.
9. Die Navigation Ihrer Web-Site sollte einfach gehalten sein. Lassen Sie alle Navigationselemente an einer Stelle, vgl. dazu auch Bericht So sollte die Navigation Ihrer Web-Site optimal gestaltet werden (und wie Sie die üblichen Navigationsfehler vermeiden).
10. Sie sollten Ihren Internet-Auftritt immer wieder aktualisieren und auf den neuen Stand halten. Fügen Sie regelmäßig neue Informationen und Seiten hinzu und aktualisieren Sie den Eintrag in den Suchmaschinen. So bekommen Sie Ihre Besucher immer wieder auf Ihre Web-Site und machen aus Besuchern Kunden.
11. Verwenden Sie gute Titel, da z.B. Google, die größte Suchmaschine, meist nur nach Titel auflistet! Jede Seite sollte daher einen eigenen, individuellen Titel enthalten.
12. Viele wissen gar nicht, wieviele Besucher zu Ihnen gelangen würden, es aber nie schaffen, da der Server nicht richtig eingestellt ist.
Sanjay Sauldie ist Begründer der Internet Marketing Strategie iROI, welches die erste TÜV-zertifizierte Internet Marketing Strategie Europas ist.
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