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Zielen Sie noch oder treffen Sie schon?

 Autor: Sanjay Sauldie

Liebe Leserin, lieber Leser,

jeder Mensch hat seinen ganz eigenen Geschmack und individuelle Bedürfnisse. Das Kleid, das einer 25-jährigen Kundin gefällt, würde eine 55-jährige niemals anziehen – die Zielgruppe für einen Mercedes A-Klasse ist eine andere, als für den SLK Roadster. Ein Unternehmen, das alle Kunden über einen Kamm schert, läuft Gefahr, überhaupt niemanden anzusprechen. Je besser Sie über Ihren Kundenkreis Bescheid wissen, desto größer sind die Chancen, diese “unbekannten Wesen” von Ihren Leistungen zu überzeugen. Kennen und nutzen Sie schon diese Differenzierung? Wohin gehört Ihre Zielgruppe?

• Traditionsverwurzelte
• Konservative
• DDR-Nostalgiker
• Etablierte
• Bürgerliche Mitte
• Konsummaterialisten
• Postmaterielle
• Moderne Performer
• Hedonisten
• Experimentalisten

Mehr über die Sinus-Milieus gibt es unter http://www.sinus-sociovision.de/2/2-3-1-1.htm

Schließlich sucht jede Zielgruppe im Internet ganz anders! Auch Ihre Website muß nicht nur genau auf eine Zielgruppe “zielen” sondern auch “treffen”!

So finden Sie die Kernbegriffe Ihrer Wunschzielgruppe optimal heraus
“Unsere Zielgruppe sind alle potentiellen Kunden, die unsere Produkte benötigen!” – So – oder ähnlich – fallen die überwiegenden Antworten vieler Händler, Dienstleister, Handwerker und sogar mittelständischer Betriebe aus, wenn ich nach der exakten Zielgruppe frage. Viele Unternehmer konzentrieren sich zu sehr auf Produkte und auf Umsatz, Gewinn, Kosten, etc. Doch viel wichtiger als diese Punkte sind die Menschen, die nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Nur wer sich an den Bedürfnissen einer genau definierten Zielgruppe orientiert, wird langfristig Erfolg haben.
Stellen Sie sich bitte vor, Sie könnten herausfinden, nach welchen Begriffen potenzielle Interessenten nach Ihren Dienstleistungen im Internet suchen! Wir haben gerade einen Kunden, dessen Herausforderung es ist, die passenden Suchbegriffe der Zielgruppe zu finden: Fahrstuhl, Lift oder Aufzug. Machen Sie bitte jetzt eine kurze Pause und denken Sie ganz spontan – welchen Begriff würden Sie als besonders geeignet halten und machen Sie eine kleine Reihenfolge dieser Begriffe – die Auflösung gibt es weiter unten im Newsletter!

Das “GPS” Ihrer Kunden
Stellen Sie sich vor, Ihre Kunden benutzen ein GPS-Gerät im Auto. Jetzt müssen die Ziel-Koordinaten ins GPS-System eingegeben werden. Unter welchen Koordinaten würden Sie gerne gefunden werden und was geben potentielle Kunden überhaupt für Koordinaten ein?

Unter http://www.ranking-check.de/keyword-datenbank.php können Sie testen, welche Begriffe im Internet wirklich gesucht werden: Geben Sie einfach die Schlüsselbegriffe, die Sie für sinnvoll halten, auf dieser Website ein und erhalten Sie einen Vergleichs-Index, mit dem Sie messen können, welche Begriffe wie oft gesucht werden.

simplify-Praxisbeispiel:

• aufzug: 825
• lift: 792
• fahrstuhl: 117

Das bedeutet, der Begriff Aufzug wird ca. 7 mal so oft gesucht wie der Begriff Fahrstuhl…leider war die Website unseres Kunden bisher auf Fahrstuhl optimiert und generierte daher nicht genügend Besucher, weil diese einfach an der Website “vorbeifuhren”. Erst durch ein spezielles Coaching mit seinem Team und sogar ein paar seiner Fan-Kunden haben wir sogar noch wertvollere Schlüsselbegriffe (Keywords) herausgefunden. Was Sie mit den wichtigen Schlüsselbegriffen in der nächsten Phase tun können, erfahren Sie im nächsten Newsletter!

Sprechen Sie mit Ihrer Zielgruppe darüber!

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Sanjay Sauldie ist Begründer der Internet Marketing Strategie iROI, welches die erste TÜV-zertifizierte Internet Marketing Strategie Europas ist.

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