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Wer “trainiert” Ihre Vertriebsmitarbeiterin im Internet?

 Autor: Sanjay Sauldie

Liebe Leserin, lieber Leser,

als eine Reaktion auf diesen Newsletter frage mich Leserin Katrin P. nach dem Geheimnis der wirklich erfolgreichen Websites im Internet. Es sind – laut internationalen Schätzungen – weniger als 5%, die wirklich erfolgreich sind. Nun, Disziplin, Kompetenz und unerschütterliche Glaubenssätze gehören sicherlich dazu, um eine Website erfolgreich zu machen – aber das, was wirklich hinter dem Erfolg steckt, ist die Offenheit, sein Unternehmen ständig von außen beobachten und optimieren zu lassen.

„Ich würde alles noch einmal so machen, wie ich es getan habe. Bis auf eine Ausnahme: Ich würde früher bessere Berater suchen.“ sagte schon Aristoteles Onassis. Ihre Website, die Vertriebsmitarbeiterin im Internet, wird durch einen externen Berater oder Trainer fit gemacht, damit diese den heutigen Anforderungen gerecht werden kann – Sie entscheiden, ob Ihre Website eine Akquiseschnecke oder Akquisesprinterin wird! Hier folgen die 4 wichtigsten Kriterien zur Auswahl des passenden (Fitness-)Coach für Ihre Vertriebsmitarbeiterin!

simplify-Tipp 1: Glauben Sie keinem Unternehmen, daß Ihnen eine “Nr. 1 Plazierung” garantiert!
Es gibt kein Unternehmen (selbst Google nicht!), welches Ihnen zu einem Schlüsselbegriff eine Nr. 1 Position garantieren kann. Wenn Sie auf ein solches Unternehmen stoßen, seien Sie auf der Hut, diese versprechen Ihnen das Unmögliche! In meinen Seminaren und Vorträgen sprechen mich Unternehmer auf genau diese Firmen an – und wenn wir dann gemeinsam in die AGBs reinschauen, dann werden diese “Garantien” schnell wieder relativiert. Ein Beispiel: es wird für einen Schlüsselbegriff optimiert, der nie gesucht wird – und damit bringt Ihnen diese Optimierung absolut KEINE Besucher!Die Ziel, die Internetmarketing verfolgen sollte, ist nicht nur irgendeine Positionierung in Google und Co., sondern wie effektiv werden durch eine Optimierung qualitativ hochwertige Besucher aus der Wunschzielgruppe auf die Website gelockt. Was bringt eine Top-Position, wenn dadurch nicht wirkliche Interessenten auf Ihre Website gelockt werden?simplify-Tipp 2: Wird nur die Website für Suchmaschinen optimiert?

Eine erfolgreich optimierte Website spricht sowohl menschliche Besucher an als auch Suchmaschinen. Sie dürfen beim Erstellen einer Website keines dieser Beiden vernachlässigen!

Natürlich müssen Sie Ihre Website entsprechend mit Schlüsselbegriffen ausstatten – gar keine Frage. Natürlich muß Ihr Text für diese Begriffe optimiert werden. Trotzdem muß eine Balance gefunden werden zwischen reiner Optimierung für Suchmaschinen und sinnvollem Design für Menschen. Ein guter Trainer kennt diesen Unterschied – genauso wie ein Fitnesstrainer, der Ihnen raten wird, sinnvolle Trainingsphasen mit Phasen der Ruhe zu verbinden.

Eine Website zu entwickeln, die eine hohe Position bekommt, ist heute relativ einfach geworden, wenn man die Spielregeln kennt. Aber eine Website zu entwickeln, deren Return on Invest hoch ist, die es also schafft, Besucher zu Kunden zu machen, ist die wirkliche Herausforderung und bedarf tiefergehender Begleitung als nur reine Suchmaschinenoptimierung, die Ihnen heute jeder Webdesigner anbieten kann, der etwas über Suchmaschinenmarketing irgendwo gelesen hat. Achten Sie darauf, keinen mittelmässigen Trainer auf Ihre Vertriebsmitarbeiterin loszulassen!

simplify-Tipp 3: Wird eine erprobte Strategie angewandt?

Oft erzählen mir Besucher meiner Vorträge, daß ihre Webagentur auch Suchmaschinenoptimierung betreibt. Allerdings stellt sich beim genaueren Nachfragen heraus, daß nur Puzzleteile, die aus verschiedenen Quellen stammen, irgendwie zu einer Internetmarketing-Kampagne “gestrickt” worden sind, in der Hoffnung, damit dem aktuellen Algorithmus von Google zu entsprechen – ändert allerdings Google seine Bewertungskriterien, dann muß von Null an wieder eine neue, selbst gestrickte Strategie angewandt werden – und es muß wieder gehofft werden.

Fragen Sie nach bei Ihrer Agentur, ob diese eine wirklich erprobte Strategie anwenden, die nachweislich Erfolge verspricht. Rufen Sie bei Referenzkunden an und fragen Sie nach, wie strukturiert vorgegangen worden ist, beim Aufsetzen der Kampagne und ob es logisch aufgebaut ist, was man dort gemacht hat! Außerdem spielt noch eine wesentliche Rolle, ob die Strategie z.B. eine Marke ist und auch Auszeichnungen erhalten hat – oder ob es vielleicht nur eine Ansammlung diverser, oft widersprüchlicher  Vorgehensweisen ist. Das ist die einzige Garantie, daß Ihre Website so trainiert ist, daß Sie nicht bei Veränderung der Trainingspfade die Orientierung verliert.

simplify-Tipp 4: Ist der Preis so niedrig, daß Sie glauben, das ist zu gut, um wahr zu sein?

Ein gutes Unternehmen, welches Ihnen echte Resultate bietet, ist nicht billig, aber ein günstiges Unternehmen zu beauftragen, welches dann dem Zweck nicht dient, ist Verschwendung. Also, wenn Sie von Unternehmen angesprochen werden, die Ihnen für 150 EUR Suchmaschinenoptimierung anbieten, rennen Sie weg und retten Sie Ihre Website. Wenn Sie zu sehr auf günstige Webanbieter hören, dann kann Ihrer Website das passieren, was BMW passiert ist, den genauen Bericht lesen Sie hier.

Meine Empfehlung lautet ganz klar: Beschäftigen Sie sich mit Internetmarketing und bilden Sie sich erst selbst weiter, bevor Sie eine externe Agentur mit der Umsetzung beauftragen. Einer meiner Kursteilnehmer hat sogar ein eigenes Schulungsportal im Internet aufgebaut, um Sie in die Geheimnisse des Internetmarketings in Form eines Online-Kurses einzuführen, unter www.akadplus.de gibt es dazu weitere Informationen.

Leider gibt es – wie in allen Branchen – überall schwarze Schaafe, die einfach nur verbrannte Erde hinterlassen, nur um schnell ein paar Euro zu verdienen – schauen Sie einfach bei Unternehmen nach, die Ihre Website trainieren möchten, wie lange es diese Unternehmen bereits gibt und welche Referenzen diese haben – ein guter Indikator für zuverlässige und langfristige Qualität, die aus einer Absatzschnecke eine Sprinterin machen wird.

Sanjay Sauldie ist Begründer der Internet Marketing Strategie iROI, welches die erste TÜV-zertifizierte Internet Marketing Strategie Europas ist.

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