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Website-Fahrplan

 Autor: Sanjay Sauldie

Liebe Leserin, lieber Leser,

vor einigen Tagen hielt ich einen Vortrag in Berlin zum Thema Internetmarketing. Am Schluß stand die Frage eines Besuchers im Raum: wie geht es weiter? Auf diese Frage hin habe ich Ihnen einmal alle 7 Schritte einer erfolgreichen Internetmarketing-Strategie zusammengestellt. Die Kunst und das Wissen um die einzelnen Schritte reicht dabei nicht! Die iROI-Strategie hat es als erste Strategie geschafft, diese Schritte in eine logische Reihenfolge zu bringen, damit Sie sich nicht verzetteln und immer genau wissen, bei welchem Schritt Sie gerade sind und was noch zu tun ist. Eine Internetmarketing-Roadmap für Ihre Website finden Sie heute vor, denn nur, wenn Sie wissen, wo Sie stehen und wissen, wohin Sie wollen, können Sie auch strategisch planen, sonst sind Sie orientierungslos. In diesem Newsletter finden Sie die 7 Schritte kurz zusammengefaßt wieder. Nur dadurch, daß Sie diese Schritte anwenden, haben Sie schon einen strategischen Vorteil gegenüber anderen, die nichts tun – wollen Sie allerdings gegen Mitbewerber antreten, die bereits besser positioniert sind, dann sind intensivere Maßnahmen durch unsere Experten notwendig. Bitte fühlen Sie sich frei, mir Ihre Fragen rund um Ihre Herausforderungen mit Internetmarkeing zu senden, ich beantworte diese sehr gerne!

Stufe 1: Analyse

Machen Sie jetzt eine kostenlose Website-Analyse (Testen Sie Ihre Website unter http://validator.w3.org, sollte es dort zu Fehlermeldungen kommen, dann besteht für Sie dringender Handlungsbedarf!). Suchmaschinen leben davon, eine sehr hohe Qualität in der Trefferliste zu haben. Wenn Ihre Website Qualitätsstandards nicht einhält, warum sollte dann die Suchmaschine Ihre Seite empfehlen?

Stufe 2: Zielgruppe

Definieren Sie Ihre Zielgruppe so genau wie möglich. Haben Sie mehrere unterschiedliche Zielgruppen? Denken Sie über mehrere verschiedene Websites nach! Bedenken Sie immer: informativer Inhalt zählt! Locken Sie mit wirklich wertvollen Informationen für Ihre Zielgruppe! Was begeistert Ihre Zielgruppe auf Ihrer Website wirklich so, dass sie sich für Sie entscheidet? Können Sie z.B. Gratisdownloads mit einem echten Nutzen anbieten, z.B. in Form von ebooks, Checklisten, Interviews, Zeitungsartikeln etc.?

Stufe 3: Keywords

Wissen Sie wirklich mit welchen „echten Suchwörter“ Ihre Interessenten versuchen Sie in Suchmaschinen zu finden oder raten Sie noch? Testen Sie es unter http://www.ranking-check.de und bestimmt finden Sie noch bessere Keywords, die für Ihr Geschäft lukrativer sind. Mit falschen Suchbegriffen wird Ihre Zielgruppe Sie niemals finden!

Stufe 4: Optimierung

Lassen Sie Ihren Internet-Auftritt anhand der Schritte 1-3 durch Experten im Design nachbessern und lassen Sie die Website erst nach allen Qualitätschecks online stellen, die meisten Kunden schätzen es, wenn ich die Projektleitung übernehme. Das bedeutet unter Umständen auch die Umbenennung von Dateien und die textliche Überarbeitung der Inhalte. Eine Suchmaschine hat keine „Augen“ wie wir Menschen, sondern bewertet nur die Inhalte, die sie auch lesen kann. Flash-Animationen z.B. können von Suchmaschinen gar nicht richtig indiziert werden, verzichten Sie also lieber darauf und konzentrieren Sie sich auf die Optimierung Ihrer Kerninhalte und Aussagen. Sie sind dann in der Lage, Ihre Website so optimieren zu lassen, dass die Fehler aus dem Schritt 1 entfernt werden und die Erkenntnisse aus Schritt 2 und Schritt 3 komplett eingebunden werden können.

Stufe 5: Marketing

Lassen Sie Ihre Website in strategisch wichtigen Portalen eintragen. Geben Sie dazu in Google folgende Sequenz ein: „kostenlos“ und dann einen Ihrer Schlüsselbegriffe (z.B. Autozulieferer) und dann „eintragen“. Sie werden sehr viele Portale, Spezialseiten etc. finden, in denen Sie Ihr Unternehmen kostenlos eintragen können. Damit werden Sie im Internet endlich auf den ersten Seiten von Ihrer Wunschzielgruppe entdeckt, ein echtes Umsatzplus! Außerdem steigern Sie so langfristig Ihren PageRank, eine „Internet Marketing Maßeinheit“, die immer mehr an Bedeutung für den Vertrieb im Internet gewinnt.

Stufe 6: Controlling

Durch regelmäßige Analysen Ihrer Website-Statistiken lassen sich konkrete Webdesign-Optimierungen Ihre Auftritts vornehmen: welche Seite wird sehr selten angeschaut, welches Produkt wird fast immer übersehen, auf welchen Seiten verlassen mich meine Besucher. Sollte Ihr Provider Ihnen nicht zufrieden stellende Analysen bereitstellen, nutzen Sie dazu z.B. das kostenlose Tool von http://www.primawebtools.de . Es ist sehr detailliert und zeigt Ihnen auch, unter welchen Schlüsselbegriffen in Suchmaschinen Ihre Website gefunden wurde und wie viele Besucher dann auf Ihrer Website gelandet sind. Diese Informationen spielen beim strategischen Internet Marketing eine sehr wichtige Rolle.

Stufe 7: Strategie

Anhand der Schritte 1-6 kann jetzt Ihre Website strategisch in den Marketing-Mix integriert werden. Jetzt spielt das Design mit der Strategie zusammen und sorgt dafür, dass Google & Co. Sie mit guten Positionen belohnt. Mit den Schritten 1-7 haben Sie bereits den ersten Schritt in die Welt des Internetmarketing gemacht.

Weiterführende Schritte

Regelmäßige Optimierung ist im schnelllebigen Medium Internet sehr wichtig. Google & Co ändern ihre Algorithmen und so passiert es, dass Sie vor Monaten noch einen sehr guten Platz auf den Trefferlisten hatten und heute nur noch auf den hinteren Rängen zu finden sind. Internet Marketing ist zu wichtig, um es nur nebenbei zu betreiben. Meine Kunden schätzen die neu gewonnen Vorteile sehr und haben Internetmarketing zur Chefsache gemacht. Belohnt werden sie regelmäßig mit neuen Kunden und Umsatzsteigerungen, weil sie immer über den neuesten Stand der Entwicklungen informiert werden.

Inzwischen entdecken immer mehr Webagenturen den Erfolg der iROI-Strategie und werden von uns zertifiziert. Auf meiner Homepage habe ich einige Unternehmen bereits aufgenommen, die als unsere Partner Ihre Website richtig im Internet positionieren – sowohl strategisch wie auch design- und programmiertechnisch. Profitieren Sie von derem und meinem Know-How und lassen Sie Ihre Website nicht herumirren, geben Sie ihr eine Orientierung – damit sich Ihr Invest im Internet wirklich lohnt!

Sanjay Sauldie ist Begründer der Internet Marketing Strategie iROI, welches die erste TÜV-zertifizierte Internet Marketing Strategie Europas ist.

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