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Erfolgreiche Kundenakquise

 Autor: Carola Scheer

Ich werde sehr häufig von Kunden und auch Freuden gefragt:” Warum hast Du so großen Erfolg in der Kundenakquise? Was machst Du eigentlich anders?”

So daß ich Ihnen heute ein paar Tipps zur erfolgreichen Kundenakquise geben möchte:

Der wesentliche Unterschied zum normalen Marketing liegt darin, daß eine gute Kundenakquise auf empirischem Marketing aufbaut! Natürlich fließen in die empirische Kundenakquise alle Elemente des normalen Marketing mit ein. Aber – empirische Kundenakquise führt das Marketing dorthin zurück, woher es ursprünglich gekommen ist: Aus der normalen Kommunikation von Mensch zu Mensch! Das, was wir kennen unter “Mund-zu-Mund-Empfehlung”.

Für eine erfolgreiche Kundenakquise ist die Ausgangsbasis: Vertrauen und ein sehr guter Kommunikationsfluss. Ich muß mit meinem Geschäftspartner vertraut sein. Muß wissen, wer mein Gegenüber ist, und – auf mein Produkt oder meine Dienstleistung bezogen ist es wichtig zu wissen, welche Bedürfnisse und welchen Nutzen mein Gesprächspartner davon hat.

Erst dann kann ich mit einem wirklich guten und Früchte tragenden Verkaufs- bzw. Beratungsgespräch beginnen.

Von Mensch zu Mensch.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viele Früchte tragende Gespräche mit Ihren Kunden!

Herzliche Grüße,
Carola Scheer

Carola Scheer ist Coach rund um die Energetische Positionierung, die sie Anfang 2009 ins Lebens gerufen hat. Die energetische Positionierung umfaßt strategisches Unternehmenscoaching genauso wie die Förderung der Reifung jedes Lebensbereiches eines Menschen. Diese Form der Unterstützung ist Ihre Berufung, der sie mit Feuer und Engagement nachkommt.

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